Warum dieses Verhandlungsseminar heute für jeden Verkäufer wichtig ist.

Aufgrund der allgemeinen Wettbewerbssituation werden Ton und Verhalten von Kunden in Verkaufsgesprächen härter. Immer mehr Kunden sind zudem in professioneller Verhandlungsführung geschult.
Es kommt deshalb für Verkäufer mehr denn je darauf an, auch unter Druck in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen "Souveränität" zu zeigen, ohne auf Kunden überheblich zu wirken.

Der Preis beeinflusst ganz entscheidend die Gewinnsituation des Unternehmens. Es ist deshalb heute für jeden verantwortungsbewussten Verkäufer eine überlebensnotwendige Voraussetzung, bei Verhandlungen mit Kunden gute Preise zu erzielen.

In den heutigen Verdrängungsmärkten eskaliert der Kampf um regionale Marktanteile und um die Absatzpotenziale der lukrativen Kunden. Der Wettbewerb um die besten Kunden in den Verkaufsbezirken wird weiter erschwert, weil heute immer mehr Kunden in professioneller Verhandlungsführung geschult sind. Profi-Einkäufer beherrschen alle "Tricks" der vorteilhaften Verhandlungsführung. Verkäufer müssen deshalb auf alle möglichen taktischen Schachzüge ihrer Verhandlungspartner bestens vorbereitet sein. Auf Dauer sind nur noch die Verkäuferinnen und Verkäufer erfolgreich, die hochwirksame Verkaufsstrategien beherrschen und verkaufstaktische Instrumente vrituos einsetzen können.

Warum dieses Neukundengewinnungs-Seminar für jeden Verkäufer enorm wichtig ist.

Wer keine Neukunden gewinnt, kann im Verkauf nicht überleben. Jeder Verkäufer muss deshalb in der heutigen Zeit des harten Verdrängungswettbewerbs die Methoden, Techniken, Maßnahmen und Strategien für eine erfolgreiche Neukunden-Akquisition perfekt beherrschen. Nur durch die permanente Neukunden-Gewinnung (möglichst auch von der Konkurrenz) kann sich ein Geschäft überduchschnittlich entwickeln.

Der Neukundengewinnung kommt in der heutigen Wettbewerbssituation eine herausragende Bedeutung zu. Die beiden erfolgreichsten Strategien für die Neukundenakquise - die aktive Neukundenansprache per Telefon und die Neukundenakquise per Empfehlung - werden von den meisten Verkäuferinnen und Verkäufern noch nicht professionell genug angewendet. Potenzielle Kunden am Telefon überzeugen, für Besuchstermine gewinnen und mit ihnen Aufträge abzuschließen, können nur Verkäuferinnen und Verkäufer aus dem Innendienst und Außendienst, die die spezifischen Methoden und Techniken der aktiven Telefonakquise und der Empfehlungsakquise perfekt beherrschen.
Es lernen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus allen Verkaufsbereichen, wie man potenzielle Kunden am Telefon gewinnt, Besuchstermine vereinbart, psychologische Beeinflussungsprozesse bei Erstkontakten am Telefon beherrscht, Einwände potenzieller Kunden am Telefon entkräftet und per Telefonkontakt und Empfehlung neue Kunden erfolgreich akquiriert.

Warum dieses Seminar für jeden Verkäufer wichtig ist.

1. Die Produkt- und Angebotspräsentation ist eines der wirkungsvollsten Überzeugungsinstrumente im Verkauf. Verkäufer, die erfolgreich präsentieren können, erzielen nachweisbar höhere Umsätze. Es kommt darauf an, sich mit professionellen Präsentationen von der Konkurrenz abzuheben.
2. Perfekte Präsentationen verschaffen Verkaufsmitarbeitern bei ihren Kunden schnell einen anerkannten Expertenstatus. Die Präsentation ist deshalb auch der Weg zum Meinungsführer, nicht nur bei den Kunden, sondern auch gegenüber Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten. Jeder Verkäufer sollte sich intensiv mit den Erfolgsregeln für Präsentationen beschäftigen.